Khóa học SALES B2B MASTERY 003: Từ người bán hàng thành Chuyên gia & Cố vấn chiến lược cho doanh nghiệp

SALES B2B MASTERY: Action-Based Learning Program là chương trình đào tạo bán hàng B2B do DigiTrain — hệ sinh thái đào tạo thuộc DigiSource — tổ chức.

Khóa 003 khai giảng ngày 12/10/2026.

Vấn đề: bán hàng B2B không thể vận hành bằng kỹ năng thuyết phục đơn lẻ

Trong môi trường B2B, người ra quyết định hiếm khi chỉ có một. Chu kỳ bán hàng kéo dài, ngân sách phải qua nhiều lớp phê duyệt, và khách hàng thường đã tự tìm hiểu kỹ trước khi tiếp xúc với người bán.

Trong bối cảnh đó, kỹ năng thuyết phục đơn thuần không còn đủ. Người bán cần một quy trình có tiêu chuẩn: biết khách hàng lý tưởng của mình là ai, hiểu ai thực sự cầm quyền quyết định, khai thác đúng vấn đề doanh nghiệp đang gặp, và quản trị toàn bộ tiến trình bằng dữ liệu thay vì trí nhớ.

Đó chính là khoảng cách giữa một người bán hàng và một cố vấn giải pháp — và cũng là khoảng cách mà Sales B2B Mastery được thiết kế để rút ngắn.

Phương pháp hạt nhân: Action-Based Learning

Phương pháp đào tạo hạt nhân của chương trình là Action-Based Learning — học qua hành động, 100% giải bài toán thật.

Học viên không luyện tập trên tình huống giả định. Mọi nội dung đều được áp dụng ngay vào thương vụ mà chính học viên đang theo đuổi.

Ba điểm khác biệt của chương trình

Thực thi trên Deal thật (Real-Deal Practice). 100% bài thực hành được thực hiện trực tiếp trên sản phẩm, dịch vụ và thương vụ kinh doanh thực tế của học viên hoặc đối tác. Điều này có nghĩa là kết quả của khóa học không nằm ở điểm số bài tập, mà nằm ở tiến độ thật của những deal đang chạy.

Vận hành công nghệ & hệ thống CRM thật. Học viên thao tác trực tiếp trên CRM/Pipeline chuyên nghiệp để quản trị phễu bán hàng, đo lường tỷ lệ chuyển đổi (Win Rate) và kiểm soát tiến độ deal. Đây là bước chuyển từ quản lý khách hàng bằng trí nhớ và file Excel rời rạc sang một hệ thống có số liệu.

Sở hữu bộ công cụ đóng gói mang về (Deliverable-Driven Output). Học viên bắt buộc phải đóng gói hoàn chỉnh bộ B2B Sales Playbook chuẩn Corporate để ứng dụng ngay vào công việc. Chữ "bắt buộc" ở đây là có chủ đích: đầu ra của khóa học là một tài sản cụ thể, không phải một tập ghi chép.

Khóa học dành cho ai?

>> Nhóm 1 — Fresher / Junior / Mid-level B2B Sales & BD (nhóm thực thi) Hiện trạng: kỹ năng còn manh mún, làm việc cảm tính, sợ bị từ chối, tỷ lệ chốt deal (Win Rate) thấp. Mục tiêu sau khóa: chuẩn hóa quy trình bán hàng giải pháp (Consultative Selling), vận hành CRM chuyên nghiệp để bứt phá thu nhập.

>> Nhóm 2 — Freelance B2B Consultants / B2B Agents (nhóm tự do & chuyên gia độc lập) Hiện trạng: nhận deal tự do, quản lý khách hàng bằng Excel rời rạc, thiếu vị thế vững chắc khi tiếp cận C-Level. Mục tiêu sau khóa: đóng gói quy trình tư vấn, làm chủ CRM và các kênh Outreach để quản trị nhiều deal lớn cùng lúc.

>> Nhóm 3 — Sales Team Leader / Business Owner / CEO (nhóm quản lý & lãnh đạo) Hiện trạng: chưa có quy trình bán hàng bài bản cho team, khó kiểm soát hiệu suất và tỷ lệ chốt deal của nhân viên. Mục tiêu sau khóa: nắm tư duy hệ thống, biết đo lường metrics bán hàng và đóng gói bộ Playbook để tự đào tạo, nhân bản đội ngũ.

Lộ trình 8 module

Module 1 — Tư duy Cố vấn & Định vị Thương hiệu Cá nhân Chuyển tâm thế sang "Cố vấn giải pháp", vượt qua áp lực từ chối và tối ưu Profile LinkedIn chuẩn Corporate.

Module 2 — Thấu hiểu khách hàng: nghiên cứu chân dung mục tiêu & nghệ thuật đặt câu hỏi khai thác nỗi đau Xác định chân dung ICP, giải mã sơ đồ DMU và đặt câu hỏi chuyên sâu (SPIN) để khai thác điểm đau (Pain Point).

Module 3 — Tiếp cận khách hàng: nghệ thuật networking sự kiện & tiếp cận đa kênh Tư duy xây dựng mạng lưới quan hệ chất lượng cao trong môi trường B2B. Kỹ năng tham gia các sự kiện (Online/Offline), phá băng hội thoại với cấp C-Level.

Module 4 — Thiết kế Sales Kit & Kịch bản Đàm phán Thương lượng Xây dựng giải pháp bán hàng thuyết phục và làm chủ kỹ thuật đàm phán thương mại B2B.

Module 5 — Kỹ năng Pitching & Role-play Xử lý Từ chối Thuyết trình bán hàng giải pháp và 100% Role-play thực chiến xử lý từ chối về Giá, Ngân sách, Đối thủ.

Module 6 — Tối ưu Vòng đời Khách hàng (Account Management), Cross-sell, Up-sell Quy trình chăm sóc sau bán (Post-sales Care) và chiến lược Up-sell/Cross-sell để gia tăng giá trị vòng đời khách hàng (LTV).

Module 7 — Quản trị Vận hành Sales bằng CRM Chuẩn hóa quy trình quản trị phễu bán hàng (Pipeline) và theo dõi dữ liệu tỷ lệ chuyển đổi trên CRM.

Module 8 — Quản trị Hợp đồng, Pháp lý & Tài chính P&L Dự án Làm chủ điều khoản hợp đồng B2B, thuế VAT, hóa đơn và tư duy tính toán P&L cho dự án bán hàng.

Tám module đi theo đúng vòng đời của một thương vụ B2B: từ định vị bản thân, xác định và tiếp cận khách hàng, thiết kế giải pháp, chốt deal, đến chăm sóc sau bán và khép lại bằng phần quản trị hợp đồng — phần mà rất ít chương trình đào tạo bán hàng đưa vào, dù đây thường là nơi lợi nhuận của một dự án bị bào mòn nhiều nhất.

Giảng viên chuyên trách

Ms. Emily Le — Founder & CEO DigiSource, Management Consultant, hơn 12 năm kinh nghiệm thực chiến B2B Sales, Tech & Corporate Consulting.

Thông tin khóa học

Đăng ký tham gia

Khóa 003 khai giảng ngày 12/10/2026. Đăng ký để bắt đầu chuẩn hóa quy trình bán hàng B2B của bạn và hoàn thiện bộ Playbook mang về.

[ĐĂNG KÝ KHÓA HỌC SALES B2B MASTERY]