B2B Sales Mastery

Module 1 — Tư duy Cố vấn & Thương hiệu cá nhân

Chuyển từ "người bán hàng" thành "cố vấn giải pháp", vượt qua áp lực từ chối và tối ưu LinkedIn.

Module 2 — Thấu hiểu khách hàng mục tiêu

Xác định ICP, phân tích DMU và ứng dụng SPIN để khai thác đúng nhu cầu, Pain Point của khách hàng.

Module 3 — Networking & Tiếp cận đa kênh

Xây dựng mạng lưới B2B chất lượng, khai thác sự kiện Online/Offline và tự tin mở đầu cuộc trò chuyện.

Module 4 — Thiết kế Sales Kit & Đàm phán thương mại

Xây dựng bộ tài liệu bán hàng thuyết phục và làm chủ các nguyên tắc đàm phán trong môi trường B2B.

Module 5 — Pitching & Xử lý từ chối

Thực hành thuyết trình giải pháp và Role-play xử lý các tình huống về giá, ngân sách, đối thủ.

Module 6 — Account Management, Up-sell & Cross-sell

Chuẩn hóa quy trình chăm sóc sau bán và gia tăng giá trị vòng đời khách hàng.

Module 7 — Quản trị Sales bằng CRM

Thiết lập Pipeline, theo dõi tiến độ deal và đo lường các chỉ số chuyển đổi quan trọng trên CRM.

Module 8 — Hợp đồng, Pháp lý & P&L dự án

Nắm các điều khoản hợp đồng B2B, VAT, hóa đơn và tư duy tính toán doanh thu, chi phí, lợi nhuận.